Diversifikacijos augimo strategijos rinkodara,

bullmops.lt - Marketingo teorijos

Spausdinti Marketingo teorijos yra apibrėžiamos, kaip vartotojo elgsena, suvedanti vartotojo elgsenos dėsningumus. Marketingo teorijos padeda sukurti efektyvias įmonės pardavimo produktų ir paslaugų pristatymo strategijas. Apžvelgiame populiariausius ir klasikinius marketingo modelius, kurie rinkoje jau laikosi ilgą laiką ir vis dar yra aktualūs šių dienų rinkodaroje. Kai kurie rinkodaros modeliai yra orientuoti į skaitmeninę erdvę, o kiti vienodai taikomi skaitmeninei ir tradicinei komunikacijos formoms.

Populiariausi diversifikacijos augimo strategijos rinkodara modeliai: 1. Jerome'as McCarthy, kaip 4P modelį. Rinkodaros specialistai per daugelį metų šį modelį atnaujino ir išplėtė iki 8P rinkodaros rinkinio. Sukūrėme žemiau pateiktą grafiką, kad galėtumėte pamatyti pagrindinius 8P rinkodaros rinkinio elementus. Šis modelis ypač rekomenduojmas atlikti mažoms įmonėms. Įmonės Smart Insights marketingo ekspertė Annmarie Hanlon pataria, kad šis modelis  padės efektyviai išsikelti tikslus.

„Auk su „Google“ - Eksporto strategija, Kaip pasiruošti sėkmingai verslo plėtrai užsienyje?

Efektyviausių metodų pasieksite su iškeltais tikslais atlikus SSGG ir konkurencinę analizę. Toliau apžvelgiame plačiau 8P reikšmes. Produktas - turėtų atitikti iškeltą tikslą ir būti toks, kokio tikisi vartotojai. Skatinimas - reklama, ryšiai su visuomene, diversifikacijos augimo strategijos rinkodara skatinimas ir socialinė žiniasklaida, tai visos pagrindinės organizacijos komunikacijos priemonės.

Šios priemonės turėtų būti naudojamos perduodant organizacijos žinią tikslinei auditorijai. Kaina - produktas visada turėtų būti vertinamas, kaip geros kainos ir kokybės santykis. Vienas iš pagrindinių rinkodaros koncepcijos principų yra tas, kad klientai moka daugiau už tai, kas jiems tikrai tinka. Vieta - produktą reikia pateikti įsigyti ten, kur vartotojui lengviausia būtų įsigyti pvz. Žmonės - visos įmonės priklauso nuo žmonių, kurie juose dirba, pradedant nuo pardavimo grandies darbuotojų iki vykdančiojo vadovo.

Tinkamų žmonių turėjimas yra būtinas, nes jie yra tiek jūsų verslo dalis, kiek jūsų siūlomi produktai ar paslaugos. Procesai - kaip paslauga teikiama tampa dalimi to, už ką vartotojas moka.

Fiziniai įrodymai - klientas nori matyti ar tikrai ką įmonė sako tą ir daro. Pavyzdžiui, jei skelbiate, jog esate ekologiška įmonė, tai žmonės tikisi, kad spausdinate tik tada, kai labai reikia ir tik ant perdirbto popieriaus. Kalbama apie tai ką ir kaip įmonė perduoda savo klientams.

Pavyzdys įmonės, kuri naudoja 8P strategiją. Pažvelkime į HubSpot kaip pavyzdį, kuris buvo įkurtas metais. Turi daugiau nei klientų 56 šalyse.

Integruota augimo strategija kaip vystymosi strategijos rūšis - Rinkodaros patarimai - 2021

Prekiauja programine įranga. Kaip atrodo jų rinkodaros derinys? Skatinimas - vadovai rodo save ir daro pristatymus renginiuose, internetiniuose seminaruose, naudinguose vadovuose, kuriuos sustiprina SEO ir kurie efektyviai veikia SEO.

Taip pat socialinės žiniasklaidos reklama, pvz. Partnerių tinklas, diversifikacijos augimo strategijos rinkodara vartotojų grupės. Žmonės - investicijos į internetines paslaugas. Procesai - dabar daugiau pardavimų vadybininkų dalyvauja įmonės pertvarkymuose ir gali teikti pasiūlymus iš savo praktikos.

Fiziniai įrodymai - nuoseklus prekės ženklo plėtojimas kiek įmanoma platesnėje komunikacijoje.

Augimo strategija: prasmė ir tipai

Unikalaus Pardavimo Pasiūlymas Unikalus pardavimo pasiūlymas angl. USP Unique Selling Proposition yra idėja, kad prekės ženklai potencialiems pirkėjams turėtų paaiškinti, kuo jie skiriasi ir yra geresni už konkurentus. Šiomis dienomis klientai turi daugybę pasirinkimo įvairiausio spektro prekėse ir paslaugose ir nori suprasti, kuo vienas produktas ar prekės ženklas skiriasi nuo kito.

Žinojimas, kaip teisingai parodyti save ir savo produktus, gali reikšti išskirtinumą rinkoje. Štai kodėl labai svarbu išryškinti savo prekės ar paslaugos diversifikacijos augimo strategijos rinkodara. Pateikiame grafiškai iliustruotą USP modelį ir apibendriname, kaip jį reikėtų naudoti. USP yra suskirstytas į 3 zonas, kuriose figuruoja jūsų įmonė, konkurentai ir vartotojai.

Marketingo teorijos

Laimejimo zona yra USP, tai žymi didesnę galimybę pasiekti tikslą rinkoje, nes žiede esate sujungtas su vartotojais.

Reiškia jūs turite tai, ko niekas kitas neturi ko vartotojams reikia. Pralaimejimo zona - konkurentu galimybės pasiekti diversifikacijos augimo strategijos rinkodara didesnės.

Konkurentai jus lenkia ir turi tai, ko neturite jūs. Pavojinga zona - konkurencine kova. Bukite novatoriski ir pranasesni. Tačiau, nepamirškite, vartotojams neūpi konkurencinė kova.

Rupinkites vartotojais ir nešvaistykite laiko. Šis šūkis yra per ilgas, kad diversifikacijos augimo strategijos rinkodara patrauklus, tačiau jis vis dar yra puikus USP, nes jame aiškiai nurodoma garantija klientui. SWOT strengths, weaknesses, opportunities, threatskuri analizuoja įmonės vidines stipriąsias ir silpnąsias puses, bei išorines rinkoje galimybes ir grėsmes. SWOT analizė yra būdas įvertinti šiuos keturis verslo aspektus, kurie susideda iš vidinės ir išorinės aplinkos.

  • Mažos įmonės nuosavybė yra susijusi su keliais iššūkiais, įskaitant tai, kad jūsų įmonė nebus klestėta, jei nerasite būdų, kaip išplėsti ir augti.
  • Integruota augimo strategija kaip vystymosi strategijos rūšis - Rinkodaros patarimai -

Ši analizė padės sumažinti nesėkmės tikimybę, parodys ko trūksta, ir padės pašalinti pavojus,  kurie priešingu atveju galimai užkluptų netikėtai.

Stiprybės strengths -  dalykai, kuriuos jūsų organizacija daro ypač gerai arba kas išskiria jus iš konkurentų.

Pagalvokite apie jūsų organizacijos pranašumus, palyginti su kitomis organizacijomis. Identifikuokite ir išanalizuokite savo organizacijos unikalų pardavimo pasiūlymą ir pridėkite tai prie stipriosios pusės.

diversifikacijos augimo strategijos rinkodara

Tuomet apverskite savo požiūrį ir paklauskite savęs, ką konkurentai gali pastebėti kaip stipriąsias puses. Kokie veiksniai reiškia, kad jūs parduodate daugiau nei jie? Atminkite, kad bet kuris jūsų organizacijos aspektas yra tik stiprybė, jei jis atneša jums aiškų pranašumą. Silpnybės weaknesses - kaip ir stipriosios pusės, yra neatsiejamos  organizacijos savybės, todėl sutelkite dėmesį į savo žmones, išteklius, sistemas ir procedūras. Pagalvokite apie tai, ką galėtumėte patobulinti, ir apie tai, ko reikėtų vengti.

Dar kartą įsivaizduokite arba sužinokitekaip jus mato kiti rinkos dalyviai. Skirkite laiko ištirti, kaip ir kodėl jūsų konkurentams sekasi geriau nei jums. Svarbu surinkti informacijos bazę apie svarstomas problemas.

Kokie yra koncentrinio diversifikavimo privalumai?

Galimybės opportunities -  tikimybė, kad įvyks kažkas teigiamo, tačiau turėsite stengtis dėl to patys! Gali atsirasti dėl pokyčių jūsų aptarnaujamoje rinkoje ar naudojamų technologijų.

Galimybė pastebėti ir išnaudoti galimybes gali labai pakeisti organizacijos sugebėjimą konkuruoti ir užimti lyderio poziciją rinkoje. Net ir nedideli pranašumai gali padidinti jūsų organizacijos konkurencingumą. Taip pat turėtumėte stebėti, kaip keičiasi vyriausybės politika, susijusi su jūsų sritimi. Socialiniai įpročiai ar gyvenimo būdo pokyčiai gali suteikti galimybes. Grėsmės threats - apima viską, kas gali neigiamai paveikti jūsų verslą iš išorės, pvz.

diversifikacijos augimo strategijos rinkodara

Svarbu numatyti grėsmes ir imtis priemonių prieš jas. Pagalvokite, apie kliūtis su dvejetainių opcionų prekybos žinios susiduriate pateikdami savo produktą rinkai ir parduodant. Galite pastebėti, kad keičiasi jūsų produktų kokybės standartai ar specifikacijos ir, jei norite išlikti lyderiais, turėsite juos pakeisti. Besivystančios technologijos yra nuolatinė grėsmė ir tuo pačiu galimybė! Visada analizuokite, ką daro jūsų konkurentai ir ar jūs turėtumėte kažką keisti.

Tačiau atminkite, kad tai, ką jie daro, gali būti netinkama, ir venkite jų kopijuoti, nežinodami, kaip tai atsilieps jūsų padėčiai rinkoje. Kaip tinkamai atlikti SSGG analizę?

Žemiau pateikiame lentelę su pagrindiniais klausymais į kuriuos reikia atsakyti atliekant analizę.

Augimo strategijos

Segmentavimas Padeda išsiaiškinti kas yra jūsų klientai ir ko jiems reikia, o tada priimti rinkodaros sprendimus ir sukurti produktus, kurie jiems idealiai tiktų. Puikus to pavyzdys Marriott International - vienas didžiausių pasaulinių viešbučio tinklų įkurtas Amerikos verslininko J.

Willard Marriot. Iš viso viešbučių populiacija apima 80 pasaulio šalių. Šio tinklo vienas iš viešbučių Courtyard by Marriott daugiausia dėmesio skiria keliaujantiems turistams.

Todėl viešbutis pritaikytas norintiems, kad kelionės metu būtų patogu, jauku ir švaru. Kitas tinklo viešbutis Ritz-Carlton yra skirtas tiems, kurie neprieštarauja mokėti daugiau už prabangą. Jie neperduoda diversifikacijos augimo strategijos rinkodara pačios rinkodaros žinutės visiems savo klientams. Kiekvienas viešbutis yra suprojektuotas ir pastatytas taip, kad patenkintų unikalius konkrečios auditorijos norus ir poreikius.

Produktas, paslauga ar prekės ženklas negali būti skirtas visiems. Štai kodėl jūs turite naudoti rinkos segmentaciją, kad išskirtumėte savo auditoriją.

Pateikiame plačiausiai žinomus auditorijos segmentavimo būdus: Demografinis - Skirstymas pagal amžių, lytį, pajamas, išsilavinimą, etninę priklausomybę, šeimyninę padėtį, profesiją.

diversifikacijos augimo strategijos rinkodara

Psichografinis - Tai reiškia asmenybę ir emocijas. Pagrįstas elgesiu, susietas su pasirinkimu pirkti, įskaitant požiūrį, gyvenimo būdą, pomėgius, asmenybę ir lyderio savybes. Nors demografiniai duomenys paaiškina, kas yra jūsų pirkėjas, psichografai informuoja jus, kodėl jūsų pirkėjas perka. Geografinis - Skirstomas pagal šalį, regioną, miestą, apskritį, plotą, gyventojų tankį. Taip pat galite padalyti rinką į kaimo, priemiesčio ir miesto rinkos segmentus.

Galite suskirstyti į segmentus pagal klimatą ar bendrą gyventojų skaičių kiekvienoje srityje. Elgsena - Pateikiami 4 svarbiausi įmonei vartotojo elgsenos etapai: Kaip vartotojai perka.

Įmonės gali priimti sprendimus, kai supranta, kaip ir kada klientai perka produktus. Tai reiškia, kad reikia suprasti, kaip klientai renkasi pirkimą, kaip jie jaučiasi dėl produktų ar paslaugų ir koks yra jų vaidmuo pirkimo procese. Nauda po pirkimo. Kokią naudą klientas gauna įsigijes prekę ar paslaugą. Vartotojų naudojimas. Kaip klientai naudoja produktą, gali apibrėžti klientų lojalumą.

Pavyzdžiui, vartotojas, kuris dažnai naudoja produktą, gali būti lojalesnis prekės ženklui. Kuris jį naudoja retai, gali reikšti, kad jis nėra toks atsidavęs produktui.

Dar  tai gali reikšti, kad gaminyje yra trūkumų. Jei klientas naudoja tik tam tikras funkcijas, šios funkcijos vartotojui yra svarbesnės.

diversifikacijos augimo strategijos rinkodara

Prekės ženklas gali naudoti šią informaciją norėdamas pakoreguoti produktą. Klientų lojalumas. Pirkėjų elgesį taip pat įtakoja tai, kaip jiems patogu naudoti prekės ženklą.

  • Penki būdai, kaip plėtoti verslą ir auginti organizaciją Integracija Vienas iš organizacijos augimo būdų, nesusijusių su susijungimu, yra glaudesnis bendradarbiavimas su kitomis tos pačios pramonės įmonėmis sudarant partnerystės sandorius, kuriant mišraus kapitalo bendroves ar strateginius aljansus.
  • Kokie yra koncentrinio diversifikavimo privalumai? -

Rinkodara lojaliam klientui labai skiriasi nuo rinkodaros naujam klientui. Naujajam klientui vis dar reikia įtikinti, kad produktas vertas investavimo. Jie turi pamatyti privalumus ir jausti, kad jų poreikiai yra patenkinti. Tačiau lojalus klientas visa tai jau išgyveno.

Vietoje to prekės ženklai turi nuspręsti, ką pasiūlyti, kad išlaikytų jo lojalumą. Pavyzdys: Adventure Travel Company yra internetinė kelionių agentūra, organizuojanti atostogas po visą pasaulį.

Savo klientus ji suskaidė į tris segmentus.

  1. Investicijas Integruota augimo strategija kaip vystymosi strategijos rūšis - Rinkodaros patarimai - Rinkodaros strategijos yra strateginio pobūdžio prioritetų rinkinys, kurį organizacija naudoja savo tikslams pasiekti.
  2. Augimo strategija: prasmė ir tipai Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie augimo strategijų reikšmę ir rūšis.

A segmentą sudaro jaunos poros, kurias pirmiausia domina įperkamos atostogos egzotiškose vietose.

Taip pat perskaitykite