Strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas.

strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas

Franšizė Kompensavimo operacijos, mainai. Patekimo į užsienio rinką formos yra įvairios ir apima labai skirtingą riziką ir investicijų mastą. Svarstomi patekimo į užsienio rinką būdai nėra vienas kito paneigiantys. Firmų elgesio analizė rodo, kad perėjimas prie tarptautinio lygio yra procesas, kurį paprastai sudaro daugybė etapų.

strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas

Kompanija pradeda nuo netiesioginio eksporto. Jei rezultatai yra palankūs, tai keičiasi tiesioginio eksporto ir, galiausiai, gamybos užsienyje kryptimi. Taip pat nereikia laikytis laipsniško patekimo į užsienio rinką: eksportas - bendra įmonė - tiesioginės investicijos. Įmonės, nusprendusios pasirinkti tokį pasitraukimą, turėtų įvertinti alternatyvius pasitraukimo modelius ir pasirinkti patraukliausius atsižvelgiant į išlaidas ir buvimo šioje rinkoje trukmę.

Pramonės šakų analizė d.

Jei įmonė nusprendė išplėsti savo verslą ir patekti į užsienio įskaitant užsienio ir pasaulio rinkasji turi kelis būdus tai padaryti. Metodo pasirinkimas, kuriuo įmonė gali patekti į užsienio rinką, priklauso nuo tokių veiksnių kaip kaina, rizikos laipsnis ir proceso kontrolės lygis.

Šiame straipsnyje kalbėsime apie pagrindines įmonės įėjimo į užsienio rinkas strategijas: nagrinėsime ne tik pagrindines patekimo į tarptautines rinkas formas, bet ir išanalizuosime kiekvieno aprašyto metodo pagrindinius motyvus, stadijas, pranašumus ir problemas. Iš esmės įmonės užsienio rinka yra kas vykdo akcijų pasirinkimo sandorius rinka, tačiau apskritai įėjimo į užsienio rinką strategijos gali būti sėkmingai pritaikytos išplėsti verslą regionuose, esančiuose už jos dabartinės veiklos ribų.

strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas

Tai nebūtinai gali būti kitos šalies ar žemyno regionas. Organizacija, nusprendusi patekti į užsienio rinką, turėtų atsakyti į 3 klausimus, kurie yra pagrindiniai žingsniai norint patekti į užsienio rinkas: Pagrindinis klausimas Trumpas aprašymas Kada?

Açıklamalar, salgın kaynaklı gelişmeler, aşı haberleri, kısıtlama önlemleri ve makroekonomik veriler piyasalar tarafından yakından takip 2.

Bendrovė turi aiškiai suvokti savo laiką į rinką: tapti pirmojo žingsnio iniciatoriumi pionieriumi, pirmiausia įeinančiu į rinką ar pasekėju. Kiekviena iš šių strategijų turi savo privalumų ir rizikų, apie kurias galite perskaityti atskirame straipsnyje.

Bendrovė turi nustatyti savo patekimo į rinką mastą: agresyvų masinės rinkos sugavimą ar laipsnišką nuoseklų verslo plėtrą.

Tai priklauso nuo įmonės išteklių, investicijų ir valdymo kompetencijų. Bendrovė turi nuspręsti, kuriose rinkose, į kokius segmentus tam tikru metu yra pelningiausia patekti; kitaip tariant, surasti pusiausvyrą tarp pramonės patrauklumo, patekimo į užsienio rinkas rizikos ir išlaidų.

К тому времени, когда они добрались до города, Хедрону стало ясно, что его уклончивая тактика потерпела полный провал и ситуация основательно вышла из-под контроля. Впервые в жизни он проигрывал и не ощущал в себе способности справиться с возникающими проблемами. Его внезапный, иррациональный страх постепенно уступил место более глубокой и основательной тревоге. До этого момента Хедрон мало думал о последствиях своих деяний.

Pasaulinėje praktikoje yra 3 pagrindinės strateginės šio proceso kryptys: hierarchinis verslo kūrimas, eksportas ir tarpininkavimas. Apsvarstykite kiekvieną iš šių būdų išplėsti verslą išsamiau ir atskleiskite jų pranašumus, trūkumus, įmonės rizikos laipsnį ir reikalingas investicijas.

Eksporto veikla Eksporto veikla apima prekių ir paslaugų gamybą pagrindinėje įmonės vidaus rinkoje arba trečiojoje šalyje, regione ir šių prekių pardavimą tikslinėje užsienio rinkoje.

Jei įmonė pasirinko eksporto būdą patekti į naujas rinkas, ji turi nuspręsti, kokias funkcijas reklamuodama produktą ji išlaikys ir kokias funkcijas perduos tarpininkams užsienio rinkose. Įgaliojimų delegavimo laipsnis lemia atsakomybės ir rizikos laipsnį. Yra 3 galimos eksporto veiklos sritys: tiesioginis eksportas, netiesioginis eksportas ir bendras eksportas.

Eksporto veiklos kryptis Eksporto veiklos aprašymas Tiesioginis eksportas Bendrovė parduoda savo prekes užsienio rinkai, sudarydama tiesiogines sutartis su užsienio rinkos prekiautojais ir perpardavėjais.

Tokiu atveju įmonė rūpinasi visa operatyvine veikla, reikalinga tarpininkų paieškai, gaminių dokumentavimui ir sertifikavimui. Netiesioginis eksportas Bendrovė vidaus rinkoje randa perpardavėją, kuris parduoda prekes užsienio rinkoms.

Toks tarpininkas dažnai žino visas darbo tikslinėje užsienio rinkoje subtilybes ir turi nusistovėjusį prekiautojų tinklą prekėms parduoti. Bendras eksportas Bendrovė bendradarbiauja su kitomis įmonėmis vidaus rinkoje, siekdama organizuoti tiesioginius pristatymus į tikslinę užsienio rinką.

Šis metodas tinka mažoms įmonėms, kurios neturi pakankamai išteklių ir gamybos apimties patekti į užsienio rinkas. Bendradarbiavimas leidžia užpildyti trūkstamą išteklių spragą.

Eksporto veiklos pasirinkimo pranašumai yra minimali rizika ir išlaidos, kurias patiria įmonė įgyvendindama šį įėjimo į užsienio rinkas metodą. Pagrindinis eksporto veiklos trūkumas yra žemas pasirinktų perpardavėjų kontrolės lygis tikslinėje šalyje.

strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas

Bendrovė, kurianti agresyvią naujos rinkos fiksavimo strategiją, turėtų apsvarstyti papildomus įtakos svertus savo perpardavėjams, kad jie laikytųsi darbo su prekėmis taisyklių, įvykdytų pardavimo planą ir reklamuotų įmonės produktą rinkoje. Jei produktas pradės paklausą, įmonė gali pereiti prie labiau kontroliuojamos veiklos užsienio rinkose.

Prekybos strategijos padengia rinką

Tarpininkavimas Tarpininkavimas yra darbo su užsienio rinkomis rūšis, apimanti ne visišką užsienio rinkoje veikiančios įmonės nuosavybę, bet dalijimąsi ja su tam tikru atsakomybės ir kontrolės laipsniu. Dėl šios sąveikos pagrindinė įmonė perduoda tarpininkui savo žinias, patirtį, įgūdžius ir dalį išteklių, o mainais gauna garantiją, kad bus transliuojama konkreti strategija, ir tam tikrą pardavimų tikslinei užsienio rinkai garantiją.

Yra 4 bendradarbiavimo kryptys šia kryptimi: licencijavimas, franšizė, sutarčių gamyba arba bendra įmonė. Licencijavimas Licencijavimas tarptautinėje veikloje yra bendradarbiavimo rūšis, kai vienos šalies įmonė perduoda užmokestį, kuris yra nustatytas strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas sutartį, naudoti kitos šalies įmonės teisę naudoti savo unikalius gamybos procesus, patentus, prekės ženklus, technologinius pasiekimus ir kitus vertingus įgūdžius.

Licencijavimas suteikia įmonei galimybę sudaryti griežtas įmonės procesų ir rinkodaros politikos laikymosi sąlygas, tai yra patogus būdas organizuoti vietinę gamybą tikslinėje užsienio rinkoje be didelių investicijų.

Svarbiausias tokios veiklos organizavimo pranašumas yra maža tokios veiklos organizavimo, palaikymo ir stebėjimo kaina.

strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas

Pagrindinės problemos, susijusios su licencijavimu, yra šios: unikalumo praradimas ir kontrolės sudėtingumas. Unikalių žinių perdavimas pasibaigus sutarčiai partnerį paverčia konkurentu, kuris žino visas įmonės stipriąsias puses, yra įgijęs vertingos patirties pramonėje ir moka jas teisingai investuokite bitcoin hl. O licencijavimo strategijoje sunkiausia yra nustatyti partnerio - licencijos turėtojo - atitiktį nustatytoms darbo taisyklėms.

Franšizė Franšizė yra veiklos rūšių licencijavimo būdas, kai franšizės davėjas perduoda savo tarpininkui franšizės gavėjo įmonei licenciją vykdyti veiklą pagal savo prekės ženklą.

strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas

Iš tikrųjų franšizės sutartis nuo licencijavimo skiriasi griežtesniais tarpininko reikalavimais ir siauromis taikymo sritimis. Franšizės sutartis sudaroma tam, kad būtų galima sukurti kitą jūsų tarpininko skyrių, integruoti jį į jūsų verslo procesus, nustatant jam savo darbo taisykles. Licencijavimo sutartis suteikia daugiau laisvės naudotis nematerialiuoju įmonės turtu. Franšizės gavėjas labiau priklauso nuo franšizės davėjo patronuojančios įmonės sėkmės.

Lengva Forex strategija \

Sutarčių gamyba Gamyba pagal sutartis apima įmonės produkcijos perkėlimą į vietinę rinką ir likusių funkcijų rinkodaros, pardavimo, paskirstymo išlaikymą patronuojančiai įmonei. Tokio tipo įėjimo į užsienio rinką strategiją naudoja IKEA. Ji suranda mažas vietines įmones savo prekių gamybai tikslinėje rinkoje ir ženkliai taupo transportavimo išlaidas prekių eksportas į užsienio rinką. Šio metodo pranašumai, norint patekti į išorę: maži gamybos organizavimo kaštai nereikia statyti savo gamybos vietųsvarbiausių įmonės funkcijų rinkodaros, tyrimų ir plėtros, pardavimo ir garantinio aptarnavimo kontrolė, daugelio įvesties barjerų įveikimas ir kainų pritaikymo problemų pašalinimas rinkos sąlygomis.

  • Oops prekybos sistema
  • Спросил .
  • Зачем ты его испортил.
  • Формулировка красочная, но вряд ли точная, - возразил Шут.

Šios strategijos trūkumai yra sunkumai perkeliant aukštųjų technologijų produktų gamybą, sunkumai ieškant kompetentingo partnerio ir rizika pasiskolinti vertingas technologijas ir įgūdžius pramonėje per ilgą laiką. Bendra įmonė Bendros įmonės yra atskiros įmonės, kurias sukuria dvi ar daugiau įmonių, kurių atsakomybės laipsnis ir rizika pasidalija tarp savininkų. Bendrovė gali sukurti bendrą įmonę su vienu iš tikslinės užsienio rinkos dalyvių, kad gautų prieigą prie išteklių, žinių, kontaktų ar technologijų.

Strategijos įmonei patekti į tarptautinę rinką. Įėjimo į užsienio rinkas strategijos

Tokiu atveju įmonė ne tik dalijasi rizika su savo partneriu, bet ir dalijasi būsimomis pajamomis iš veiklos pramonėje. Pagrindinis bendros įmonės pranašumas yra galimybė naudotis tam tikromis rinkos žiniomis ir technologijomis. Tai gali būti partnerio paskirstymo tinklas, jo žinios apie rinkos specifiką, jo gamybos bazė, patentai ir technologijos. Tokios įėjimo į užsienio rinkas strategijos trūkumai vis dar yra brangios palyginti su aukščiau aprašytais metodais ir vadybinių konfliktų rizika, susijusi su skirtingais jūsų ir jūsų partnerės įmonės prioritetais.

Hierarchinis strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas pastatas Šis įėjimo į užsienio rinkas būdas dar vadinamas investavimo būdu išplėsti verslą. Tai apima visišką verslo kontrolę tikslinėje užsienio rinkoje, strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas visišką perspėjimo apie prekybą perspėjimų peržiūra nuosavybę tikslinėje šalyje.

strategijos galimybės patekti į užsienio rinkas

Ši veikla gali būti filialo ar atskiros nuo patronuojančios įmonės nepriklausomos bendrovės forma. Yra 2 pagrindiniai investavimo strategijos panaudojimo būdai, norint patekti į užsienio rinką: nusipirkti esamą verslą arba sukurti naują įmonę nuo nulio. Susijungimas ir įsigijimas Paruošto verslo įsigijimas tikslinėje užsienio rinkoje gali būti pasiektas per susijungimo procesą arba įsigyjant kontrolinį įmonės akcijų paketą.

Šis metodas yra pigesnis nei panašaus verslo kūrimas nuo nulio ir gali iš karto suteikti įmonei tam tikrą dalį tikslinėje rinkoje.

Taip pat perskaitykite